Vendre sa maison sans passer par une agence immobilière ? - On n'est pas des Pigeons

Si vous vendez votre maison ou votre appartement sans recourir à une agence immobilière, vous économiserez plusieurs milliers d’euros, en moyenne 3% du prix de vente. Pour une maison de 200.000 euros, par exemple, le gain sera de 6000 euros. Mais il faut tout faire tout seul : évaluer le bien, réaliser les photos, rassembler les documents, publier l’annonce sur les sites en ligne, organiser les visites, etc. Si vous vous lancez dans l’aventure, voici quelques précieux conseils.

Pour évaluer son bien immobilier sans l’aide d’un agent immobilier, il y a plusieurs sources d’information possible. D’abord se renseigner dans son quartier sur la vente récente de biens immobiliers comparables. Ensuite, utiliser les ressources des plateformes immobilières en ligne (Immoweb, etc.) qui proposent des outils d’évaluation. Dernière piste : demander au notaire chargé de la vente.

Comment bien photographier sa maison ou son appartement pour publier une annonce ? "Pour l’intérieur, il y a quelques règles à respecter, glisse Alexis Vandevenne (Vimmo), dont la société est justement spécialisée dans la mise en images de biens immobiliers. " Pour prendre l’image d’une pièce, placez-vous dans un coin, afin d’augmenter la sensation d’espace. Choisissez le format horizontal (ndlr : et un grand-angle si votre appareil en est équipé). Tenez votre appareil bien droit à hauteur de votre ventre plutôt qu’à hauteur du visage. Et utilisez au maximum la lumière naturelle provenant des fenêtres plutôt que l’éclairage led qui va avoir tendance à jaunir l’image."

Dans la publication d’une annonce immobilière, il faut bien évaluer le nombre de pièces. "Les propriétaires commettent souvent l’erreur de mentionner un bureau, en plus des chambres ", explique E. Gielen." Pour n’importe quel acquéreur, les trois premiers critères sont : l’endroit, le prix et le nombre de chambres. Il vaut mieux annoncer "Maison avec 4 chambres" que "Maison avec 3 chambres et un bureau". Et si la maison possède un grenier aménageable en chambres, il ne faut pas manquer de le préciser.

Pour annoncer la vente, la bonne vieille affiche orange et noir sur une vitre de la maison ou de l’appartement est encore utile, surtout dans un quartier avec beaucoup de passage. Mais aujourd’hui plus de 90% des acquéreurs prennent connaissance de la vente d’un bien via une plateforme en ligne.

Le leader incontesté du marché est Immoweb. Il faut compter entre 100 et 175 euros pour deux mois d’annonce. Les challengers sont Zimmo, ImmoVlan, Realo et Logicimmo.

Choisissez si possible un moment de la journée où le bien est en valeur en fonction de la lumière du jour (évitez les soirées). Prévoyez entre 20 et 30 minutes par visite. "Sans être tout le temps sur le dos des candidats ", ajoute E. Gielen. " Moi, je les laisse découvrir le bien seuls, à leur aise, parce qu’ils ont besoin de s’approprier le lieu. Pas besoin de les suivre partout pour leur dire : ceci est une cuisine, voilà la salle de bains, etc."

Juridiquement, un compromis de vente peut se signer sur un carton de bière. Pour une transaction d’une telle importance, il vaut mieux utiliser des modèles de contrat rédigés par des professionnels, par exemple celui de l’association de consommateurs Testachats. Il existe le même type d’aide sur le site de l’Association des notaires.

Ces dernières années, dans un secteur immobilier très porteur vu les taux d’intérêt faibles, le nombre d’agents immobiliers a augmenté considérablement. Ils sont actuellement 10.950 à être agréés par l’Institut professionnel des agents immobiliers (IPI). La concurrence entre agences est énorme. Et quand un particulier publie une annonce en ligne, il est immédiatement assailli par les agences avant même d’être contacté par des acquéreurs potentiels. Ce qui peut être un peu irritant. La mention "agence immobilière s’abstenir" n’est généralement pas suffisante.


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