Les 2 Règles INTEMPORELLES de Schopenhauer pour estimer ton bien immobilier - Masterclass Immo

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Si tu es conseiller immobilier, cette vidéo va te rappeler (ou t’apprendre) certains basiques de comment tu dois te comporter quand tu fais l’estimation d’un bien.

Et si tu es un particulier et que tu envisages de vendre ta maison ou ton appartement, cette vidéo risque de te faire changer légèrement d’angle de vue.

Schopenhauer (grand philosophe de la première moitié du XIXème siècle) reste un grande source d’inspiration.

Et j’ai tiré de ses préceptes des règles en matière d’immobilier !

Tu vas être étonné à quel point ce qu’il a dit est toujours autant d’actualité deux siècles après.

PREMIÈRE CITATION

Schopenhauer a dit : “On porte ses défauts comme on porte son corps, sans le sentir.”

Cette citation s’applique parfaitement au propriétaire vendeur, qui s’habitue aux défauts de sa maison ou de son appartement.

Moi le premier, je vis dans un appartement dans lequel il y a quelques petits défauts qui sont apparus avec le temps ça et là dont je m’accommode parfaitement, et sur lesquels pourtant, un acquéreur potentiel s’arrêterait.

Toi aussi, réfléchis vite fait : ne penses-tu pas directement à un petit défaut dans ton logement auquel tu t’es habitué ?

Le truc, c’est qu’un acquéreur, vu qu’il met quand même sur la table quelques centaines de milliers d’euros, il n’a pas vraiment envie d’hériter de ces petits défauts.

On le comprend…

SECONDE CITATION

Schopenhauer a dit : “Ni aimer, ni haïr : voilà la moitié de toute sagesse. Ne rien dire et ne rien croire : voilà l'autre.”

Cette citation, c’est celle que doit appliquer tout bon agent immobilier.

Si tu es conseiller immobilier, prends-en de la graine.

Si tu es un particulier qui fait appel à un agent immobilier, vérifie s’il se comporte comme je vais le décrire. Tu pourras avoir un indice sur son professionnalisme.

Tu as vu, cette citation est en deux parties.

Pour la première partie « Ni aimer, ni haïr » il faut comprendre que :

Ce serait une erreur fatale pour un professionnel de l’immobilier de se laisser aveugler par le charme de la décoration d’un appartement ou d’une maison, ce qui viendrait biaiser l’estimation réelle.

Et au contraire, il ne faut pas non plus dévaloriser exagérément un bien esthétiquement moins attrayant, juste parce que la décoration n’est pas à son goût par exemple.

Pour la seconde partie de la citation « Ne rien dire et ne rien croire », il faut en tirer deux conclusions :

1 – « Ne rien dire » : Le bon agent, quand il visite un bien, n’est pas censé faire des commentaires à la volée, et surtout n’est pas censé donner son avis à chaud au propriétaire.

Donner directement une estimation à la fin de la visite, c’est peu judicieux..


2 – « Ne rien croire » : Le bon agent immobilier se fie aux preuves, aux justificatifs écrits, et ne se contente pas de croire ce que lui affirme le propriétaire.

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