Comment NÉGOCIER un bien immobilier ? (3+1 TECHNIQUES de PRO) ????

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▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ INFOS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

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0:56 Demander des informations au vendeur


Quelle est la marge de négociation immobilière ?

Vous pouvez tout à fait proposer une offre d'achat inférieure au prix affiché. Mais dites-vous que si vous cherchez à obtenir le prix le plus bas, le vendeur veut, quant à lui, vendre son bien au meilleur prix. Vous devez donc trouver l'accord le plus satisfaisant pour les deux parties. Pour cela, prenez la température directement auprès du vendeur ou interrogez l'agent immobilier.

Quelles sont les techniques de négociation immobilière ?

La négociation est un art stratégique… Vous devez donc préparer vos arguments en amont, afin d'être prêt à négocier le moment venu !

En premier lieu, déterminez votre budget d'achat maximum (travaux, frais de notaire et d'agence compris). Votre meilleur argument de négociation repose en effet sur la solidité de votre dossier ;

Avant même de visiter, renseignez-vous sur l'état du marché. Comparez le logement à des biens similaires en vente dans le même secteur. Évaluez également son implantation géographique, son orientation, son état et prenez connaissance des prix immobiliers au mètre carré dans la commune ou le quartier. Vous saurez alors si le prix bien est dans la moyenne ou non ;

Renseignez-vous ensuite sur les raisons de la vente : le vendeur est-il pressé ? Pourquoi souhaite-t-il se séparer de son logement ? Depuis combien de temps est-il à vendre ? Ces questions vous permettront de connaître l'état d'esprit du vendeur et, potentiellement, de savoir s'il est ouvert à une négociation immobilière ;

Enfin, votre marge de négociation dépendra de l'état du bien. Vous devez être en mesure de déterminer ses points faibles dès la première visite : importance des travaux à réaliser, mauvais diagnostic de performance énergétique (DPE), absence d'ascenseur, environnement bruyant, nouvelles constructions prévues à proximité…

Une fois ces éléments en tête, vous pourrez entamer les négociations en proposant oralement ou par écrit votre offre d'achat au vendeur qui pourra, le cas échéant, vous faire une contre-proposition.

Quelles phrases pour une négociation immobilière ?

Le bien est-il depuis longtemps sur le marché ?
L'isolation ou la toiture ont-elles été refaites récemment ?
Quel est l'état des menuiseries ?
Y a-t-il des travaux à prévoir dans le bien ou dans la copropriété ?
Les charges de copropriété sont-elles élevées ?
Quel est le montant de la taxe foncière ?
Les factures liées à la consommation énergétique sont-elles élevées ?
Les diagnostics de performance énergétique ont-ils révélé des anomalies ?
Le vendeur a-t-il reçu beaucoup de propositions ?

Comment négocier le prix d'un bien immobilier avec travaux ?
Un bien comportant des imperfections peut jouer en votre faveur : si des travaux sont à prévoir, vous pourrez plus facilement négocier une baisse de prix.

Lien de la vidéo : https://youtu.be/sRKEbG3Fjbo

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