Vendre sans agence : comment gérer les appels d’agents

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Tu reçois un appel inattendu d’un agent immobilier.
Il te lance direct :
« J’ai un acheteur pour votre bien. »
Et là…
Tu te dis peut-être : "Cool, ça va aller vite."
Ou au contraire : "C’est un piège, il veut juste rentrer chez moi."

Voici ce qu’un pro répondrait : ????

1. Reste cordial, mais reprends le lead
"Avec plaisir, vous l’avez déjà en portefeuille ou c’est une recherche générique ?"
???? Tu veux savoir s’il existe vraiment ou si c’est juste une accroche commerciale.

2. Creuse sans te précipiter
"Qu’est-ce qu’il cherche précisément ? Il a déjà visité d’autres biens dans le secteur ?"
???? Un vrai acheteur a un dossier, des critères clairs, peut-être même un financement.

3. Teste la sincérité
"Avant de parler visite, est-ce que vous avez regardé l’annonce ? Est-ce que votre acheteur a connaissance du prix ?"
???? Si l’agent élude ou "ne sait pas trop", c’est qu’il veut surtout prendre le mandat.

4. Rappelle ta posture
"Je suis ouvert à collaborer si l’acheteur est qualifié, mais je n’ai pas besoin de démarchage : j’ai déjà des contacts en direct."
???? Tu ne fermes pas la porte, mais tu poses tes règles.

RETIENS CECI : "J’ai un acheteur" n’est pas une garantie.
C’est souvent juste une entrée en matière pour décrocher un mandat.
Si tu es vendeur, agis en chef d’orchestre, pas en spectateur.

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