Quelles sont les exigences de votre client? Prequalification #2

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Ajoutées 2 années by admin

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Quelles sont les exigences de votre client?
Combien de fois avez-vous perdu un mandat car le client a eu la sensation de ne pas être compris?

Aujourd'hui Patrizia vous explique comment maintenir le focus avec les bonnes questions afin de fixer le rendez-vous et de décrocher le mandat.

00:00 - Introduction
00:10 - Quels sont les aspects pour une préqualification gagnante?
00:25 - Pourquoi cette personne a-t-elle décidé de vendre son bien?
00:40 - Comprendre si vous pouvez aider cette personne ou non
01:04 - Une conversation non un interrogatoire
01:45 - Bien écouter votre client
02:07 - Rester en silence
02:17 - Répéter et approuver
02:32 - Souriez
02:52 - À la prochaine

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