Pierre Grech de Grech Immobilier : comment vendre son bien efficacement ?

Publié le 21 février 2025

Pierre Grech, expert immobilier Toulonnais, partage sur INFO83 ses conseils sur la réussite d'une vente immobilière.

Il commence par rappeler l'importance d'une estimation réaliste du bien.

Il estime que les évaluations des sites internet en ligne ne prennent pas en compte les nombreux facteurs spécifiques à chaque propriété, tels que l'exposition à la lumière, le bruit ou les matériaux utilisés, l'étage, la situation du bien.

Selon lui, seule l'expertise d'un agent immobilier permet une estimation précise, car le professionnel est en contact direct et permanent avec le marché, connaissant les prix en temps réel et les particularités de chaque quartier.

Pierre Grech insiste sur le fait qu'une estimation inexacte, qu'elle soit trop basse ou trop élevée, peut entraîner des conséquences négatives, y compris des problèmes fiscaux.

Il recommande aux vendeurs de solliciter deux à trois estimations différentes. Il évoque la méthode de comparaison, utilisée par les agents immobiliers, qui permet de situer un bien par rapport aux ventes récentes et aux biens concurrents, en identifiant ses atouts et ses faiblesses.

Pierre Grech souligne également l'impact de l' affectif et les émotions du vendeur, qui peut conduire à une surévaluation du bien.
Un attachement personnel risque de fausser la perception de la valeur réelle. Le rôle du professionnel est alors de ramener le vendeur à la réalité du marché, en l'aidant à se détacher émotionnellement pour faciliter la vente.

Pierre Grech met en garde contre la tentation de vendre sans intermédiaire, car cela peut finalement coûter plus cher en termes de temps, de gestion des démarches administratives et d'obligations légales.
Le professionnel sécurise la transaction grâce à son expertise juridique, technique et urbanistique.
De plus, de nombreux acheteurs préfèrent passer par une agence, car cela les rassure sur le sérieux de la transaction et leur offre une protection juridique.

L'expert Toulonnais déconseille aussi le recours à plusieurs agences simultanément via des mandats simples, car cela peut nuire à l'image du bien, en le rendant visible plusieurs fois en ligne, parfois à des prix différents.
Il recommande plutôt un mandat exclusif, qui permet aux agents immobiliers de collaborer entre eux via des outils de partage de mandats, donnant ainsi une visibilité optimale au bien tout en entraînant les doublons.

Enfin, il insiste sur l'importance de la présentation du bien, en commençant par un reportage photo de qualité.
Pierre Grech recommande de prendre les photos par beau temps, d'utiliser un grand angle et de bien gérer l'éclairage, même en intérieur.
Les photos doivent refléter fidèlement le volume et la luminosité des pièces. Si nécessaire, le vendeur ne doit pas hésiter à demander à l'agent immobilier de refaire les clichés.

Pierre Grech conclut en rappelant que vendre un bien au juste prix dès le début est essentiel. Une surestimation risque de dissuader les acheteurs potentiels, de ralentir la vente, voire de l'empêcher complètement.

Il insiste sur le fait que le marché immobilier est exigeant et que réussir une vente repose sur des compétences spécifiques, de l'expérience et une véritable passion du métier

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