L’accompagnement émotionnel du vendeur

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L’accompagnement émotionnel du vendeur

Vendre un bien, ce n’est pas seulement une démarche financière.
C’est souvent une étape de vie, un moment de transition, parfois même une séparation.

Le rôle du conseiller, c’est d’écouter, de comprendre et de cadrer ce passage.
D’aider à distinguer la valeur affective de la valeur de marché,
et d’apporter la bonne distance pour que la décision se prenne dans la sérénité.

Cet accompagnement humain, discret et sincère,
fait partie des dimensions invisibles du métier,
mais c’est souvent la plus importante.

Série : Le rôle réel du professionnel (Saison 1)
Contact : frederic.tribolet@capifrance.fr

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