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???? Le Gros Problème dans le Monde des Commerciaux ????

On se retrouve pour parler d'un sujet qui touche tous les commerciaux, et pas seulement dans l'immobilier : le suivi client. ????️‍♂️

On entend souvent "je fais un suivi régulier", mais imaginez cette situation : tu as un client en face de toi. Ça fait déjà quatre mois depuis votre première rencontre, le mandat a été établi, et tu l'as vu tous les mois. ????️

Maintenant, question cruciale : est-ce que, à un moment donné, ton client commence à moins t'écouter, à moitié ou autre ? Est-ce que tu ajustes ta fréquence et ton approche en conséquence ? ????

Personnellement, je suis plutôt du genre à être direct et ferme. Au bout d'un moment, si ça ne décoince pas, et qu'ils sont campés sur leur position sans que rien ne bouge, il faut être réaliste. Si moi, en tant que professionnel, je ne vois aucune évolution et que les appels se font rares, il est temps d'avoir une conversation franche. ????

À un certain point, il faut dire les choses comme elles sont : soit vous voulez vendre, et dans ce cas, on doit adapter notre stratégie. Soit vous ne voulez pas vendre, et c'est tout à fait compréhensible. Dans ce cas, on peut stopper le mandat, vous ne perdez plus votre temps, et moi non plus. ????

Il est important d'être transparent et efficace dans notre approche. Sinon, on risque de perdre du temps et de l'argent, et personne n'en sort gagnant. ????

Alors, si vous êtes prêt à vendre, let's make it happen ! Sinon, dites-le moi honnêtement, et on ajuste la stratégie en conséquence. ????

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